Время прочтения: 4 минут
Что такое кликабельность? Как улучшить показатель CTR и снизить стоимость клика? Мы написали подробный материал, который даст ответ на все ваши вопросы. Поехали!
Содержание:
- Общее определение
- Различие поискового и сетевого CTR
- На что влияет CTR
- Как улучшить CTR на поиске Яндекс Директ
- Как улучшить CTR в рекламной сети Яндекса (РСЯ)
- Заключение
1. Итак, Общее определение
CTR (click-through rate) — Это показатель кликабельности рекламных объявлений. Определяется отношением количества кликов по рекламному баннеру, к числу его показов. Единица измерения — %. Формула выглядит следующим образом:
Пример расчета: Предположим ваш рекламный баннер имеет 500 показов и 50 кликов. Таким образом показатель кликабельности вашего объявления составит: 50/500*100%=10%
2. Различие поискового и сетевого CTR
Довольно часто приходится слышать басни о том, что показатель кликабельности директолога X превышает отметку в 30, а то и в 40%! Чудеса, не правда ли? Мечта каждого специалиста и бизнесмена. Только представьте, каждый третий человек переходит по вашему объявлению. Может оно так и бывает, но вернемся к реальности. Важно уметь различать кликабельность поисковых и сетевых объявлений. Итак, по порядку:
На поиске
Ни для кого не секрет, что поисковый трафик считается более горячим, нежели сетевой. Человек вводя запрос в поисковую строку ожидает получить релевантные предложения на его запрос, в связи с этим CTR поисковых объявлений преобладает над сетевыми и может достигать отметки в 50%. Но не будем забывать о том, что поисковые кампании не всегда содержат в себе горячие ключевые запросы. Детально прорабатывая семантическое ядро, часто мы охватываем около-целевые запросы, что не подразумевает под собой максимальной релевантности объявления. В этом случае вы получите кликабельность не более 10%.
В сетях
Медийные баннеры, графические объявления, рекламная сеть Яндекса — знакомо? Ежедневно вас преследует тысячи баннеров на просторах интернета. Основной задачей таких объявлений, является привлечение внимания пользователя. Естественно потенциальный посетитель в сетях более холодный в сравнении с поисковой выдачей. Тут вашим главным оружием станет: креативная картинка, интересное УТП и громкий заголовок. Но, как правило, отметку даже в 2% достигают не многие.
3. На что влияет CTR?
Слышали о том, что высокий CTR = залог низкой стоимости клика? Да, это правда. Но я расскажу вам немного подробнее о столь незамысловатом уравнении.
Вернемся к поиску: всем известно, что Яндекс Директ обладает аукционной моделью формирования стоимости клика. Одним из важных факторов является показатель кликабельности. Как каждый из нас ищет выгоду в любом действии, так и Яндекс Директ отдает предпочтение рекламодателям, чьи объявления обладают большей кликабельнсотью. Несложная арифметка: Предположим Федор имеет CTR 2% и платит за клик 50 рублей, а у Василия 20% и его клик стоит 20 рублей. За 100 показов, Федор получит 2 перехода и заплатит 100 рублей, в то время как Василий получит 20 переходов стоимостью 400 рублей. Чувствуете разницу? Яндекс тоже чувствует и прекрасно понимает, что на показах объявлений Василия, можно заработать значительно больше, чем на объявлениях Федора. Таким образом, имея высокий CTR, можно значительно снизить стоимость клика.
В сетях дела обстоят иначе. Тут выгоду преследуете только вы. Давайте смоделируем две ситуации А и Б.
А: Цена за 100% охват по ВЧ запросу составляет 10 рублей. Кликабельность вашего баннера = 0.3%. Ваше объявление показалось 1000 раз, и вы получили 30 долгожданных переходов, заплатив при этом 300 рублей.
Б: Цена за 50% охват по тому же ключу составляет 5 рублей. CTR вашего баннера =0.6%. На выходе имеем, что при 1000 показов, мы получили 60 кликов, потратив так же 300 рублей.
Соотнесем две ситуации в едино, и заметим, что с увеличением CTR баннеров, мы можем сократить охват аудитории, сэкономив при этом на CPC и, получив значительно больше трафика за те же деньги. Выгодно!
4. Как улучшить CTR на поиске в Яндекс Директ?
Существует несколько замечательных правил, соблюдая которые можно достичь высоких показателей:
- Заголовок должен быть релевантный ключевому запросу и отвечать на потребность покупателя.
- Текст объявления должен раскрывать ваш заголовок. Напишите более подробно о вашей услуге, расскажите о ценах и условиях доставки.
- Обязательно наличие быстрых ссылок, уточнений, виртуальной визитки и отображаемого URL.
- Минусация. Кажется странным? Вовсе нет, фильтруйте трафик на первоначальных этапах, отсеивайте аудиторию, потенциально не заинтересованную в вашем продукте. Показы без переходов нам не нужны — не забывайте!
- Наполняем по максимуму. Пишите максимально длинные заголовки, текста объявлений, быстрые ссылки и уточнения.
- Яндекс дает возможность указать второй заголовок — используйте ее.
- Указываем разное время работы в будние и выходные дни в виртуальной визитке. Это добавит дополнительные символы при отображении вашей визитки.
Пример плохого объявления:
Пример хорошего объявления:
5. Как улучшить CTR в рекламной сети Яндекса (РСЯ)?
Если на поиске, есть устоявшийся рецепт высоких показателей, то с сетями дела обстоят иначе. Добиться показателей 1-2% не так просто, как кажется. Работа с над сетевыми баннерами требует творческого подхода и экспериментов. Я поделюсь с вами несколькими советами, которые помогут вам не ударить в грязь лицом на начальных этапах:
- Не используйте стоковские фотографии, ищите живые эмоции.
- Посмотрите, как делают конкуренты и не делайте так. Выделяйтесь.
- Максимум креатива. Придумайте необычный заголовок, который будет привлекать внимание, в отличие от «заезженных» шаблонных фраз.
- Также не забывайте про быстрые ссылки, уточнения и виртуальную визитку.
- Если рекламируете товар, покажите его на белом фоне. По моему личному опыту — это давало отличные результаты.
6. Заключение
Сегодня рынок перенасыщен рекламой. Привлечь внимание целевой аудитории становится сложнее с каждым годом. Надеюсь, что эта статья поможет вам в создании эффектных креативов и максимально кликабельных объявлений. Удивляйте, творите и экспериментируйте!